B2B SEO: mit tanulhatunk Róth Miklóstól a vállalati ügyfélszerzésről? (aimarketingugynokseg.hu)

A B2B környezetben a döntéshozók többsége – különösen közép- és nagyvállalatoknál – komplex, többszereplős döntési folyamatok révén jut el a beszállító kiválasztásához. Ebben a hosszú értékesítési ciklusban a SEO (keresőoptimalizálás) kulcsszerepet játszhat: a megfelelő tartalom segíthet a lead generálásban, edukációban, márkaépítésben és az organikus elérés növelésében.

Ebben a kontextusban Róth Miklós többéves tapasztalataiból meríthetünk: azok a stratégiák, technikák és megközelítések, amelyek már bizonyítottan működnek, annak alapján épülhet fel egy hosszú távon eredményes B2B SEO stratégia.

1. Célcsoport és keresési szándék feltérképezése

A B2B SEO nemcsak kulcsszókutatás; ennél komplexebb:

1. Buyer personas kialakítása – kik a döntéshozók? stratégák, IT/tech szakemberek, beszerzők vagy marketingesek?

2. Döntési útvonalak megértése – miről olvasnak a kutatás, megfontolás, döntéshozatal szakaszaiban?

3. Keresési szándék csoportosítása – az információs (informational), vizsgálati (investigational) és tranzakciós (transactional) szándék alapján.

Róth tapasztalata szerint azzal, hogy több szereplő keresési viselkedését tudjuk, előreavatott tartalommal egyszerre építhetünk bizalmat, hitelességet és konverziós lehetőséget.

Gyakorlat: Egy SaaS vállalatnál például elkülönültek „Mire figyeljek az ERP rendszer kiválasztásakor?” (informational), „ERP ár-összehasonlítás” (investigational), és „ERP szoftver ajánlat kérése” (transactional) kulcsszavakra megcélzott tartalmak, amik mind a funnel külön fázisát támogatják.

2. Tartalomstratégia – szakértői státusz kiépítése

A B2B környezetben az edukáció fontosabb, mint bármilyen alapvető értékesítési üzenet. Róth jó gyakorlatban:

• Esettanulmányok – “Hogyan segítettünk X cégnek 45%-os belső hatékonyság-növekedést elérni.”

• Fehér könyvek / whitepaperek – részletes, letölthető anyagok technológiai, szervezeti, pénzügyi témákban.

• Blogposzt-sorozatok – pl. “6 lépés egy hatékony B2B email automatizációhoz”.

• Webinárium- és podcast-sorozatok – szakértői interjúk, Q&A, releváns témákban.

Róth eredményei között szerepelt, hogy egy B2B értékesítő csatorna organikus leadjeinek aránya 70%-kal nőtt 6 hónap alatt mindössze tartalommarketinggel és SEO-val.

3. Technikai SEO, strukturált adat, weboldal optimalizálás

Az organikus rangsoroláshoz elengedhetetlen egy gyors, stabil és biztonságos domain. Az alapok, melyeket Róth követ:

• SSL/TLS – alap, de gyakran elhanyagolt

• Mobilbarát design – responsive layout, érthető CTA-k

• Gyors betöltési idő – képek, JS és CSS optimalizálása

• Strukturált adatok – breadcrumb, FAQ, szervezeti adatok

• Technikai SEO audit – broken linkek, duplikált tartalmak, canonical meta címkék

Ezeket a lépéseket Róth gyakorlata szerint rendszeresen karban kell tartani – különösen új launch előtt vagy redesign után –, mert ezek támogatják a magasabb átlagos pozíciókat.

4. Kulcsszó stratégia kidolgozása és long-tail használata

B2B kereséseknél a pontos, hosszabb keresőkifejezések (long-tail) túlmutatnak a generikus „üzleti szoftver” típusú kulcsszavakon:

• „ERP rendszer bevezetési költség magyar KKV”

• „IP cím menedzsment SaaS összehasonlítás”

• „Hogyan mérhető a marketing automata ROI B2B”

Róth tanácsa: alap kulcsszókra épülő pillér tartalmak és hozzájuk kapcsolódó long-tail cikkek, melyek belső linkhálózaton keresztül támogatják egymást – ez javítja az egész domain relevanciáját és mélyebb SEO értéket biztosít.

5. Linképítés – természetes hivatkozások B2B környezetben

A B2B linképítéshez Róth a következő taktikákat használja:

• Cikkek szakmai folyóiratokba – vendégposztok iparági oldalakra

• Eszköz alapú linkcsere – kalkulátorok, ROI-kalkulátor, checklist letölthető eszközök

• Esettanulmány-megosztás – partnercégeknél publikálva, minőségi backlink generálása

• Konferenciák, meetup storyk – riportok, flash posztok eseményekről, linkkel az eredeti tartalomhoz

Miklós szerint hosszútávon a legjobb link – ha munkatársaink szakmai hitelessége nélkül is hivatkoznak ránk, organikusan.

6. SEO+PPC házasság – teljes funnel lefedése

A B2B döntési ciklusok sokszor hosszabbak. Miklós szerint ezeket a szakaszokat mind a SEO, mind a PPC segíti:

• SEO építi az organikus trustot, authority-t

• PPC speed lead generálást biztosít („leadgeneráló kampány azonnali döntéstámogatással”)

Hasznos taktika lehet a remarketing beállítása, amikor valaki bejön az esettanulmány vagy whitepaper oldalra, de nem csatlakozik – ezután célzott display kampányt kap.

7. Mérés és iterálás – dashboard alapú optimalizálás

B2B környezetben különösen fontos az átlátható adatgyűjtés:

• GA4 + Google Tag Manager beállítások lead generálási eseményekhez

• Sales CRM integrációk – pl. HubSpot vagy Pipedrive összekötése

• Dashboardok – Google Data Studio vagy Power BI, melyben látható a SEO + PPC + Sales együttes hatás

• Spirituális KPI: organikus lead, lead→opportunity arány, opportunity→deal konverzió

Róth gyakorlatában a strukturált riportok lehetővé tették, hogy rövid idő alatt azonosítsák, hol érdemes skálázni – ezzel növekvő ROI-t és lead minőséget értek el.

8. Lokális SEO B2B-ben és nemzetközi kitekintés

Ha a B2B cég regionális ügyfélszerzésben gondolkodik, akkor különösen fontos a lokális SEO:

• Google Cégem adat pontos kitöltése (nyitvatartás, szolgáltatások, területek)

• Lokális linkek – iparági kereskedelmi kamarák portáljain

• Naprakész ügyfélvisszajelzések (Google review kb. 4+, 10+ vélemény)

Róth több közép-európai cég mellett tanított multinacionális B2B vállalatokat is, akiknek nemzetközi piacon való népszerűségükhöz regionális node-okat kellett kezelni – itt az univerzális SEO alapok mellé ország-specifikus tartalomoptimalizálás is szükséges.

9. Igényvezérelt keresési események – FAQ, People Also Ask, featured snippet lehetőségek

A „People Also Ask” (PAA) és featured snippet területek a B2B SEO-ban is kulcsfontosságúak lehetnek. Róth azt javasolja:

• Gyűjtsünk keresés alapján gyakori kérdéseket – keresőnkérdezések, fórumok, iparági oldalak

• Készítsünk FAQ szekciót a kulcsszó köré

• Az első bekezdések legyenek informatívak, strukturáltak – növeli az esélyét a snippet megjelenésnek

• Tartalom formázása: H2–H3 tag-szegmensek kérdés-válasz szerkezettel

Ez különösen előnyös inbound csatornákban: magasabb click-through arány és kisebb költségű lead generálás.

10. Stratégiai tanulságok Róth Miklóstól

1. Ne csak kulcsszavakkal dolgozz, hanem betekintéssel a döntési útvonalakba

2. Edukáció + hitelesség + mérhető lead generálás egyszerre kell, hogy működjön

3. Technikai SEO = alap, tartalom + linképítés = növés, PPC = gyors reagálás

4. Dashboard és CRM alapú mérés nélkül nincs igazolt ROI

5. Long-tail és PAA optimalizálás hatékony organikus láthatóságot teremt

6. Eventek, konferenciák, esettanulmányok = új linkek + szakmai bizalom + márkaépítés

7. Lokális és nemzetközi B2B piacon is adaptálható, ha regionális tartalom is van

Összefoglalás

A B2B SEO nem csodaeszköz, hanem stratégiába foglalt, soklépcsős megközelítés, ahol organikus tartalom, technikai alapok, linképítés, közösségi jelenlét, PPC támogatással együtt segítik a vállalati döntéshozók bevonását:

• Róth Miklós szemlélete: adat + edukáció + mérhetőség

• Folyamatos iteráció: A/B tesztek, hirdetési hatékonyság, snippet optimalizálás

• CRM–Google Analytics szinkron + rendszeres riport

• Account-based SEO, ha kiemelt cégek a célcsoport

Ha egy startup, KKV vagy nagyvállalat szeretné növelni B2B ügyfélszerzését organikus és fizetett összefűzött csatornákkal – Róth Miklós rendszere bizonyítottan működik.

Mi következik most?

Ha szeretnél egy B2B SEO auditot, egyedi kulcsszó-stratégiát, vagy szívesen fogadnád Miklós gyakorlati workshopját (pl. on-site SEO, technical audit, whitepaper kidolgozás, dashboard beállítás), írj bátran – segítek összeállítani egy személyre szabott tervet a vállalatod számára!

© Copyright babaszobafertotlenites